Продажи для бизнеса
построение системы продаж,
подбор и обучение продавцов,
автоматизация продаж на платформе Битрикс24
подбор и обучение продавцов,
автоматизация продаж на платформе Битрикс24
Вадим Бугаев
Кто я такой
и почему могу быть вам полезен?
и почему могу быть вам полезен?
с лета 1998
работаю в продажах услуг и сложных решений
с весны 2006
помогаю продавать больше моим клиентам
с лета 2014
автоматизирую продажи на платформе Битрикс24
с весны 2018
работаю с вами в формате компании одного человека
Искренне считаю, что каждый проект — это прежде всего работа с людьми. Можно много времени вкладывать в разного рода автоматизацию и сценарии процессов. Но все это не заработает в полную силу, если не будет простого диалога. Если не будет взаимопонимания. Наверное так не построить быстрорастущий и масштабируемый бизнес. Однако так можно развивать бизнес в формате компании одного человека и фокусировать всю деятельность на решение задач клиентов.
Мои клиенты
Продажами и развитием бизнеса занимаюсь с конца прошлого века. В разное время занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках комплексных поставок компьютерной техники, системной интеграции и управленческого консалтинга. Профиль моей деятельности был связан со сложными продажами (complex sales) продуктов и услуг. Меня увлекал процесс погружения в задачи Клиента и создание ценности в процессе поиска и решения проблем.
В 2006, откликаясь на запрос одного из Клиентов, занялся запуском нового направления его бизнеса и выстраиванием системы продаж. Вскоре возник уже запрос на реорганизацию команды продаж и автоматизацию оперативного управления отделом продаж. Постепенно это направление моей деятельности сложилось в проект "Продажи для бизнеса".
В 2011, и вновь откликаясь на предложение одного из Клиентов, провел обучение его команды продавцов по процессу продаж. Мы сделали внутренний формат обучения, связав опыта тренера, с задачами менеджера по продажам, характерных для каждого этапа процесса продаж, и проектной проработкой списка книг, тщательно отобранных в привязке с этапами процесса продаж. Эта опыт настолько увлек меня, что я оформил свои находки в метод "чтение для практики" и начал проводить обучение в индивидуальном и корпоративном форматах.
В 2006, откликаясь на запрос одного из Клиентов, занялся запуском нового направления его бизнеса и выстраиванием системы продаж. Вскоре возник уже запрос на реорганизацию команды продаж и автоматизацию оперативного управления отделом продаж. Постепенно это направление моей деятельности сложилось в проект "Продажи для бизнеса".
В 2011, и вновь откликаясь на предложение одного из Клиентов, провел обучение его команды продавцов по процессу продаж. Мы сделали внутренний формат обучения, связав опыта тренера, с задачами менеджера по продажам, характерных для каждого этапа процесса продаж, и проектной проработкой списка книг, тщательно отобранных в привязке с этапами процесса продаж. Эта опыт настолько увлек меня, что я оформил свои находки в метод "чтение для практики" и начал проводить обучение в индивидуальном и корпоративном форматах.
Формат взаимодействия
- Поддержка действиемИнформации вокруг много, и потому часто ответы на вопрос "Что?", и даже "Как?", делать известны. Вопрос всегда в том где найти время для действий. Дать вам время не в моей власти. Однако вполне могу сберечь ваше время за счет активного вовлечения в работу на уровне партнера по реализации.
- Проектный подходРезультат работы мы обсуждаем во всех деталях, а затем раскладываем его на цели, проекты и задачи. Четко фиксируем все договоренности и срок реализации каждого этапа на пути к результату. А затем строго придерживаемся, хотя порой и корректируем по ходу движения
- Для успешной реализации проекта личное взаимодействие и работа в офисе желательна, но совсем не обязательна. Благодаря технологиям работу по настройке Битрикс24, а также поиску и обучению продавцом можно провести удаленно.
Направления взаимодействия
Мой опыт не универсален, а знания субъективны. Однако я уже успешно реализовал несколько десятков проектов для компаний работающих на разных рынках. И потому, возможно, смогу быть полезным для вас.
Построение системы продаж
Система продаж это не про автоматизацию, как может показаться на первый взгляд. Система продаж - это о сложностях и путонностях во взаимоотношениях с клиентами, на различных этапах взаимодействия клиента и компании. Ведь на каждом из этих этапов есть свои способы и инструменты для решения возникающих задач, которые можно назвать фишками. Фишки позволяют получать результаты достаточно быстрыми и проверенными способами. Система продаж – это когда различные фишки выстраиваются в некоторые взаимосвязи/взаимозависимости и сумма элементов даёт нечто большее.
На мой взгляд, процесс продаж – это всегда и фишки и система.
На мой взгляд, процесс продаж – это всегда и фишки и система.
подробнее
Подбор, адаптация и обучение продавцов
Если предположить, что система продаж это правильные люди, грамотно выстроенная технология управления и автоматизация процесса продаж, то сразу возникает вопрос - а с чего начинать построение такой системы?
На мой взгляд, начинать надо с грамотного подбора, правильной адаптации и регулярного внутреннего обучения менеджеров по продажам
На мой взгляд, начинать надо с грамотного подбора, правильной адаптации и регулярного внутреннего обучения менеджеров по продажам
подробнее
Автоматизация продаж
Вот мы и дошли до автоматизации. Да, Битрикс24.CRM упростит кропотливую работу с клиентами, поможет значительно увеличить продажи, позволит фиксировать в CRM каждый Лид и спланировать работу с каждым Клиентом, легко покажет на каком этапе сейчас сделка и поможет принять решение о поддержке менеджера в процессе привлечения новых Клиентов. И все бы хорошо, да вот только начинать автоматизацию продаж следует вовсе на с выбора той или иной системы.
На мой взгляд, начинать автоматизацию необходимо с визуализации существующего процесса продаж на бумаге, поиска и "ручной" доводки узких мест. И конечно же ответа на вопрос "что даст автоматизация моему бизнесу?"
На мой взгляд, начинать автоматизацию необходимо с визуализации существующего процесса продаж на бумаге, поиска и "ручной" доводки узких мест. И конечно же ответа на вопрос "что даст автоматизация моему бизнесу?"
подробнее
Результаты взаимодействия
- 1Команда продаж, ориентированная на результатТехнология подбора, первичной адаптации кандидатов и начального обучения кандитов в менеджеры по продажам. Система мотивации для менеджеров по продажам, на основе управления показателями деятельности и модели компетенций. Регулярное проектное обучение менеджеров по продажам, в привязке к процессу продаж и достижению текущих показателей деятельности
- 2Удобный инструмент, для оперативного управления и контроля результатовРаботающая Битрикс24.CRM, как инструмент для реализации процесса привлечения новых клиентов и контроля состояния по текущим сделкам.
- 3Система продаж, поддерживающая реализацию стратегии развития Вашей компанииНе зависимо от размера бизнеса и стадии развития компании, система продаж компании должна обеспечивать постоянный приток Лидов, управляемость процесса работы с потенциальными Клиентами и помогать поддерживать регулярное взаимодействие с существующими Клиентами.
Готовы продолжить диалог ?
© 2006 - 2024 "Продажи для бизнеса"
