Продажи для бизнеса
построение системы продаж на базе Битрикс24
Вадим Бугаев
Кто я такой?
и почему могу быть вам полезен
с августа 1998
работаю в продажах услуг и сложных решений
с марта 2006
помогаю продавать больше своим Клиентам
с августа 2014
автоматизирую продажи на платформе Битрикс24
с апреля 2017
работаю в статусе бизнес-партнера Битрикс24
Кто я такой
и почему могу быть Вам полезен?

Продажами и развитием бизнеса занимаюсь с конца прошлого века. В разное время занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках комплексных поставок компьютерной техники, системной интеграции и управленческого консалтинга. Профиль моей деятельности был связан со сложными продажами (complex sales) продуктов и услуг. Меня увлекал процесс погружения в задачи Клиента и создание ценности в процессе поиска и решения проблем.

В 2006, откликаясь на запрос одного из Клиентов, занялся запуском нового направления его бизнеса и выстраиванием системы продаж. Вскоре возник уже запрос на реорганизацию команды продаж и автоматизацию оперативного управления отделом продаж. Постепенно это направление моей деятельности сложилось в проект "Продажи для бизнеса".

В 2011, и вновь откликаясь на предложение одного из Клиентов, провел обучение его команды продавцов по процессу продаж. Мы сделали внутренний формат обучения, связав опыта тренера, с задачами менеджера по продажам, характерных для каждого этапа процесса продаж, и проектной проработкой списка книг, тщательно отобранных в привязке с этапами процесса продаж. Эта опыт настолько увлек меня, что я оформил свои находки в метод "чтение для практики" и начал проводить обучение в индивидуальном и корпоративном форматах.
Особенности нашего взаимодействия
Поддержка действием
Проектный подход
Привязка оплаты к результатам
Направления нашего взаимодействия
Мой опыт не универсален, а знания субъективны. Однако я уже успешно реализовал более двух десятков проектов для компаний работающих на разных рынках (ИТ продукты и услуги, производство и продажа продукции, рекламный бизнес). И потому может быть смогу быть полезным и для Вас.
Построение системы продаж
Система продаж это не про автоматизацию, как может показаться на первый взгляд. Система продаж - это о сложностях и путонностях во взаимоотношениях с клиентами, на различных этапах взаимодействия клиента и компании. Ведь на каждом из этих этапов есть свои способы и инструменты для решения возникающих задач, которые можно назвать фишками. Фишки позволяют получать результаты достаточно быстрыми и проверенными способами. Система продаж – это когда различные фишки выстраиваются в некоторые взаимосвязи/взаимозависимости и сумма элементов даёт нечто большее.

На мой взгляд, процесс продаж – это всегда и фишки и система.
подробнее
Подбор, адаптация и обучение продавцов
Если предположить, что система продаж это правильные люди, грамотно выстроенная технология управления и автоматизация процесса продаж, то сразу возникает вопрос - а с чего начинать построение такой системы?

На мой взгляд, начинать надо с грамотного подбора, правильной адаптации и регулярного внутреннего обучения менеджеров по продажам
подробнее
Автоматизация продаж
Вот мы и дошли до автоматизации. Да, Битрикс24.CRM упростит кропотливую работу с клиентами, поможет значительно увеличить продажи, позволит фиксировать в CRM каждый Лид и спланировать работу с каждым Клиентом, легко покажет на каком этапе сейчас сделка и поможет принять решение о поддержке менеджера в процессе привлечения новых Клиентов. И все бы хорошо, да вот только начинать автоматизацию продаж следует вовсе на с выбора той или иной системы.

На мой взгляд, начинать автоматизацию необходимо с визуализации существующего процесса продаж на бумаге, поиска и "ручной" доводки узких мест. И конечно же ответа на вопрос "что даст автоматизация моему бизнесу?"
подробнее
Направления нашего взаимодействия
Мой опыт не универсален, а знания субъективны. Однако я уже успешно реализовал 18 проектов для компаний работающих на разных рынках И потому возможно смогу быть полезным для Вас.
Построение системы продаж
Подбор и адаптация продавцов
Автоматизация продаж
Результаты нашего взаимодействия
1
Команда продаж, ориентированная на результат
2
Удобный инструмент, для оперативного управления и контроля результатов
3
Система продаж, поддерживающая реализацию стратегии развития Вашей компании
Готовы продолжить диалог о построении
или оптимизации системы продаж
Вашей компании?
+7 921 9064670 или vadim@sales4business.ru
© 2006 - 2018 "Продажи для бизнеса"